Título: Director de Desarrollo de Negocios de Servicios Ambientales y Ecológicos (EES)

Informes de posición a: Presidente/CEO y COO

Acerca del Pabellón de mariposas: Aquí, en Butterfly Pavilion, transformamos la forma en que la gente piensa sobre los invertebrados. Estos animales pequeños pero poderosos que nos rodean son mucho más de lo que la gente piensa. Están en todas partes porque todo depende de ellos. Son los héroes ocultos del reino animal. Establecido en 1995, Butterfly Pavilion es un líder en conocimiento, inspiración y conexión de invertebrados, trabajando para fomentar la apreciación de estos animales críticos al educar al público sobre la necesidad de proteger y cuidar los hábitats amenazados a nivel mundial, mientras realiza investigaciones para soluciones en la conservación de invertebrados. En 2014, Butterfly Pavilion se convirtió en el primer y único zoológico de invertebrados independiente acreditado por la Asociación de Zoológicos y Acuarios (AZA). Butterfly Pavilion ahora lidera más de 238 zoológicos acreditados por AZA en educación, conservación y bienestar de invertebrados. Ya sea proporcionando experiencias de aprendizaje únicas y prácticas en nuestras exposiciones y programas educativos, llevando a cabo nuevas investigaciones que establecen el estándar para los zoológicos en todo el país o la construcción de soluciones innovadoras para la conservación de especies y hábitats en los países en todo el mundo, Butterfly Pavilion está liderando el camino para asegurar que los invertebrados estén protegidos para el futuro. Además, Butterfly Pavilion está certificado como una empresa de servicios, una organización que aprovecha fundamentalmente a los voluntarios y sus habilidades para cumplir con éxito su misión social. Como empresa de servicios certificada, hemos integrado completamente a nuestros voluntarios en nuestro equipo, volviéndonos más adaptables, sostenibles e impactantes.

Estamos comprometidos a proporcionar la experiencia más enriquecedora y de clase mundial para nuestra audiencia, siendo reconocidos como una autoridad científica y siendo el principal recurso educativo sobre invertebrados. Con este fin, Butterfly Pavilion ha lanzado Emerge, una campaña de capital de $ 55 millones, para expandir Butterfly Pavilion en el centro de investigación y conservación de invertebrados en una nueva instalación de vanguardia de 81,000 pies cuadrados en 2027.

Una gran parte de lo que somos como organización es cómo interactuamos entre nosotros. Valorar nuestras instalaciones, huéspedes, donantes y nuestro equipo es una prioridad, sin estas piezas del rompecabezas no podemos hacer que todo funcione, estos valores fundamentales nos guían a lo largo de nuestro día. Nos encanta lo que hacemos en Butterfly Pavilion, hacemos que la ciencia sea genial al ir más allá para todos los invitados, donantes y miembros del equipo, al mismo tiempo que lideramos el cambio en la conservación de invertebrados. Sabemos lo que hacemos y trabajamos para tener una cultura saludable siendo positivos y acogedores con todos. Estas no son solo palabras, sino palabras para que vivamos aquí en el Pabellón de las Mariposas.

FLSA: Tiempo completo / Exento 40 + horas por semana

Salario / tarifa por hora: $ 85,000-90,000 con comisión + beneficios completos

Acerca de nuestro Director de Ventas y Desarrollo de Negocios de EES: El candidato ideal para el puesto de Director de Desarrollo de Negocios de EES de Butterfly Pavilion es un líder empresarial establecido que tenga un espíritu emprendedor y pueda apoyar la visión del CEO en la evolución de los Servicios Ambientales y Ecológicos de Butterfly Pavilion en un producto de clase mundial para los clientes que necesitan dicho apoyo. Esta persona es un pensador estratégico y analítico con agudas habilidades de negociación y un compromiso con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la organización a través de nuestros servicios. Son dinámicos, entusiastas y ambiciosos, demuestran habilidades de comunicación superiores y son capaces de transmitir información del producto a varias partes interesadas con diferentes niveles de conocimiento de la industria.

Resumen de la posición: El Director de Desarrollo de Negocios de EES es responsable de todos los aspectos del desarrollo comercial, las ventas y más, así como de la supervisión del presupuesto y el desarrollo y ejecución de los objetivos anuales de ventas y marketing. Lideran el equipo de ventas desarrollando e implementando planes de ventas y negocios para aumentar las ganancias y motivar al equipo a alcanzar estos objetivos. Este puesto lleva a cabo una investigación sobre la competencia para determinar cuánto valen nuestros productos para desarrollar precios razonables de productos que se ajusten al presupuesto del cliente y generen una gran ganancia. El Director de Desarrollo de Negocios de EES redacta informes y presenta las ventas de EES al equipo ejecutivo. Utilizarán los comentarios del equipo de liderazgo para agregar ajustes y mejoras a sus estrategias de objetivos de ventas actuales.

Funciones y responsabilidades esenciales:

• Liderar y hacer crecer empresas ambientales sostenibles – programas de pago por servicio (Servicios Ambientales y Ecológicos)
  • Gestión del proceso de venta
  • Contratación, formación y coaching del equipo de EES
• Mantener informes precisos y oportunos del programa y los resultados de EES para uso externo e interno
• Construya relaciones sólidas y productivas con clientes, proveedores y distribuidores, así como con equipos de ventas y marketing.
  • Comunicación proactiva con los clientes y realización de preguntas de seguimiento
• Desarrollar un conocimiento profundo de las ofertas de EES para identificar oportunidades de negocio rentables.
• Dirigir los esfuerzos de marketing mediante la presentación de estudios de mercado al departamento de marketing y la sugerencia de estrategias para ampliar la cuota de mercado.
• Preparar toda la documentación requerida para las propuestas comerciales
• Investigue las tendencias emergentes y recomiende nuevas ofertas de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas para hacer crecer el negocio.
• Presentar oportunidades de negocio o marketing a los ejecutivos y directivos de la empresa.
• Identifique el software de automatización y las plataformas de software que mejor satisfagan las necesidades de la empresa para realizar un seguimiento e informar de manera efectiva la actividad de ventas.
  • Coordinar dentro de la organización para identificar el mejor CRM
  • Actualización y mantenimiento de materiales de ventas y sistemas informáticos
  • Gestión del canal de ventas para garantizar una previsión oportuna y precisa
  • Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas

Competencias:

1. Orientado a los detalles
2. Pensamiento estratégico
3. Gestión financiera/fiscal
4. Construye relaciones
5. Habilidades de comunicación
6. Habilidades de negociación
7. Gestión de Proyectos/Tiempo
8. Resultados y orientados a objetivos

Cualificaciones/Experiencia:

• Se requiere una licenciatura en negocios o un campo relacionado, se prefiere un MBA
• 5-7 años de puesto de nivel directivo, como Director de Negocios o puesto similar
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Conocimiento demostrado de la ampliación de las operaciones comerciales y el avance de nuevas empresas comerciales
• Capacidad comprobada para impulsar el proceso de ventas de principio a fin
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación
• Capacidad demostrada para articular los distintos aspectos de los servicios y productos
• Conocimiento de cómo desarrollar soluciones centradas en el cliente, diferenciadas y alcanzables
• Entiende cómo posicionar los productos frente a la competencia
• Comprende y aplica eficazmente los conceptos de diferenciación y valor añadido.
• Servicio al cliente enfocado con un enfoque de negocio primero para el cliente
• Conoce los mercados de clientes y los problemas y desafíos que enfrentan y puede traducir esa información en estrategias de venta útiles.
• Construye relaciones a largo plazo que impulsan mayores ingresos y demanda de servicios
• Fuerte competencia informática
• Nivel avanzado de comprensión de marketing

Ambiente de trabajo / Requisitos físicos: Al realizar las responsabilidades de este puesto, estas características del entorno de trabajo son representativas del entorno que encontrará el puesto. Se pueden hacer ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales de este puesto.

En Butterfly Pavilion, el empleado está ocasionalmente expuesto a ruido ambiental moderado a fuerte durante largos períodos de tiempo.

Mientras realiza las responsabilidades de este puesto, el empleado está obligado a ver, hablar y escuchar. El empleado a menudo se requiere para sentarse y pararse, usar sus manos y dedos, para manejar / sentir / agarrar. Ocasionalmente se requiere que el empleado alcance con los brazos y las manos, suba o equilibre, y se agache, se arrodille, se agache o se arrastre. Las habilidades de visión requeridas por este trabajo incluyen una visión cercana. Los empleados deben ser capaces de levantar, transportar y artículos de hasta 50 libras.

Cómo aplicar: Butterfly Pavilion es un empleador de igualdad de oportunidades y alienta a las personas de todos los orígenes a solicitar puestos vacantes y no discrimina por motivos de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o estado de veterano.

Para obtener más información, o para postularse ahora, debe ir al sitio web a continuación. Por favor, NO nos envíe su currículum por correo electrónico, ya que solo aceptamos solicitudes a través de nuestro sitio web.

https://www.applicantpro.com/j/3139296-21049